Εσείς πόσα διαφημιστικά προϊόντα έχετε στο σπίτι ή το γραφείο σας;

Υπάρχει λόγος για τον οποίο τα διαφημιστικά δώρα θεωρούνται μία από τις πρώτες διαφημιστικές τεχνικές που χρησιμοποιήθηκαν και γιατί εξακολουθούν να υπάρχουν. Αν αφιερώσετε ένα λεπτό, είναι σχεδόν σίγουρο ότι θα βρείτε στο σπίτι ή το γραφείο σας ένα τουλάχιστον προϊόν προώθησης.

Σύμφωνα με μια μελέτη του "Advertising Specialties Impressions" (ASI), τα προϊόντα προώθησης εξακολουθούν να είναι η μορφή διαφήμισης με τη μεγαλύτερη προβολή μεταξύ των καταναλωτών. Αυτό ισχύει ακόμη και σε αντιδιαστολή με την συχνότητα που οι καταναλωτές βλέπουν τηλεοπτικές ή ψηφιακές διαφημίσεις. Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο οι αμερικανικές επιχειρήσεις ξοδεύουν 20 δισεκατομμύρια δολάρια κάθε χρόνο για διαφημιστικά προϊόντα.

 

Τι προϋποθέσεις πρέπει να πληρεί ένα προϊόν για να θεωρηθεί προϊόν προώθησης;

Τα αντικείμενα που θεωρούνται προϊόντα προώθησης είναι συνήθως δωρεάν αντικείμενα που έχουν επάνω τους το όνομα, το λογότυπο και το το μήνυμα μιας εταιρείας. Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται στυλό, μπλουζάκια, ημερολόγια ή μαγνήτες όταν σκέφτονται τα διαφημιστικά προϊόντα. Άλλα έχουμε κι άλλα παραδείγματα όπως μπουκάλια νερού, τσάντες, σημειωματάρια ή ομπρέλες. Στην πραγματικότητα οτιδήποτε μπορείτε να σκεφτείτε θα μπορούσε να γίνει διαφημιστικό αντικείμενο. Και όταν χρησιμοποιούνται σωστά, τα προϊόντα μάρκετινγκ μπορούν να συνδυαστούν με νεότερες μορφές διαφήμισης για να γίνουν ακόμα πιο αποτελεσματικά.

Γιατί αρέσουν στους πελάτες τα διαφημιστικά προϊόντα;

Τώρα, ας εμβαθύνουμε στο γιατί εξακολουθούν να αρέσουν στους καταναλωτές τα διαφημιστικά προϊόντα αιώνες μετά την πρώτη τους εμφάνιση.

 

Αρχή της αμοιβαιότητας

Οι εταιρείες μάρκετινγκ χρησιμοποιούν από καιρό ψυχολόγους για να κατανοούν καλύτερα τους πελάτες. Η αρχή της αμοιβαιότητας είναι ένα σημαντικό εύρημα που εξηγεί γιατί λειτουργούν τα διαφημιστικά προϊόντα.

Οι άνθρωποι δίνουν και άλλοι παίρνουν. Μετά, δίνουν κι αυτοί και άλλοι παίρνουν. Με τα διαφημιστικά προϊόντα, αυτή η αμοιβαιότητα μπορεί να έχει δύο διαφορετικές μορφές. Ο ίδιος ο πελάτης μπορεί να αγοράσει από την εταιρεία σας ή μπορεί να πει στους φίλους και την οικογένειά του για το προϊόν και την επιχείρησή σας.

Προκειμένου να προκληθεί αυτό συναίσθημα της αμοιβαιότητας στους καταναλωτές, τα προϊόντα μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι χρήσιμα, ελκυστικά, ευχάριστα και σχετικά.

 

Η Αίσθηση της ολοκλήρωσης

Όταν χαρίζετε δωρεάν προϊόντα σε εκδηλώσεις, παρέχει στον παραλήπτη μια αίσθηση ολοκλήρωσης. Νιώθουν ότι κάτι που έχουν κάνει τους έκανε άξιους να κερδίσουν αυτό το δώρο. Με τη σειρά του οδηγεί στην ενδυνάμωση των σχέσεων και στην δημιουργία αίσθησης πίστης.

 

Αίσθηση πίστης

Η προσφορά δωρεάν προϊόντων λειτουργεί και για εργαζόμενους. Θα μπορούσατε να τους δώσετε αυτά τα προϊόντα σε εκδηλώσεις, γιορτές ή ξεχωριστές στιγμές της επιχείρησής σας. Μπορεί να βοηθήσουν τους υπαλλήλους σας να αισθάνονται ότι άξιζε τον κόπο να παραστούν σε αυτές τις εκδηλώσεις. Ακόμη να βοηθήσει να υπενθυμίσει στους υπαλλήλους τις καλές στιγμές που πέρασαν στην εκδήλωση αλλά και στην δουλειά. Δίνουν την αίσθηση ότι ανήκουν σε μια ομάδα και κάθε φορά που χρησιμοποιούν αυτό το δώρο από εσάς, θα δίνει μια μεγαλύτερη αίσθηση πίστης στην εταιρεία σας.

 

Εντυπώσεις

Κατά μέσο όρο, ένα διαφημιστικό προϊόν διατηρείται για περίπου πέντε μήνες, συγκεντρώνοντας κατά μέσο όρο περίπου 1.000 εμφανίσεις το μήνα. Ωστόσο, όσο πιο χρήσιμο είναι το αντικείμενο, τόσο περισσότερο θα μείνει στην κατοχή του παραλήπτη και τόσο περισσότερο εντύπωση θα κάνει. Τα πιο χρήσιμα είδη είναι οι τσάντες, τα είδη ένδυσης και οι κούπες ταξιδιού.

 

Γιατί τα διαφημιστικά προϊόντα αξίζουν την επένδυση

Μπορεί βλέποντας τον ισολογισμό, να σας δημιουργηθεί το ερώτημα αν πράγματι αξίζει να δίνετε δωρεάν διαφημιστικά προϊόντα. Ωστόσο, να είστε σίγουροι θα σας επιστρέψουν πολύ περισσότερα από την αρχική σας επένδυση σε αυτά.

Βελτιωμένη αναγνώριση επωνυμίας

Εάν θέλετε να αποκτήσετε νέους πελάτες, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είναι εξοικειωμένοι με το όνομα της επιχείρησης / εταιρείας σας και αυτό που προσφέρετε. Τα αντικείμενα που δίνετε θα βοηθήσουν βραχυπρόθεμσα αλλά και μακροπρόθεσμα τους πελάτες σας να θυμούνται εσάς και τι κάνετε. Με το σωστό προϊόν, η εταιρεία σας και το προϊόν που προσφέρατε θα μείνουν μαζί τους για μεγάλο χρονικό διάστημα. Πρόκειται για μια συνεχή υπενθύμιση της εταιρείας σας.

Φτηνή καθημερινή έκθεση

Άλλες μορφές διαφήμισης έχουν διάρκεια μόνο λίγα δευτερόλεπτα. Χρήσιμα διαφημιστικά προϊόντα μένουν σε κοινή θέα τις περισσότερες φορές. Ένα μοντέρνο μπλουζάκι θα μείνει στην ντουλάπα του παραλήπτη για χρόνια. Επιπλέον, κάθε φορά που το φορούν, εκατοντάδες αν όχι περισσότεροι άνθρωποι θα βλέπουν το εμπορικό σήμα σας. Ένα USB stick που μπαίνει στο μπρελόκ τους χρησιμεύει ως υπενθύμιση της εταιρείας σας κάθε φορά που το χρησιμοποιεί. Σκεφτείτε αυτά τα αντικείμενα σαν μια πολυετή διαφήμιση.

Καλύτερα από μια επαγγελματική κάρτα

Κάθε επιχειρηματίας είναι εξοικειωμένος με τις επαγγελματικές κάρτες. Γνωρίζετε ότι αυτά είναι χρήσιμα εργαλεία για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας σε πιθανούς πελάτες. Ίσως εκπλαγείτε όταν ανακαλύψετε ότι τα διαφημιστικά προϊόντα κάνουν το ίδιο πράγμα, αλλά με ακόμη καλύτερα αποτελέσματα. Σχεδόν τα τρία τέταρτα των ανθρώπων που λαμβάνουν ένα διαφημιστικό αντικείμενο, θυμούνται το όνομα της εταιρείας που τους το έδωσε. Δεν ισχύει πάντα το ίδιο όταν δίνετε μια επαγγελματική κάρτα. Όταν το αντικείμενο περιέχει τις πληροφορίες σας όπως το λογότυπό σας, το σλόγκαν ή ακόμα και στοιχεία επικοινωνίας, μπορεί να είναι πολύ πιο χρήσιμο από μια επαγγελματική κάρτα.

Όταν τα διαφημιστικά προϊόντα έχουν αποτέλεσμα

Η προσφορά ενός διαφημιστικού προϊόντος είναι πολύ περισσότερο από το να χαρίζετε απλώς ένα προϊόν. Είναι πιο εύκολο να ζητήσετε κάτι σε αντάλλαγμα για τα δώρα σου. Μπορείτε να στοχεύσετε καλύτερα τα δώρα σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δώρα για να αυξήσετε το πελατολόγιό σας

Οι εταιρείες επωφελούνται περισσότερο από τα διαφημιστικά προϊόντα όταν χρησιμοποιούνται ως αντάλλαγμα για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτούς. Τις περισσότερες φορές, αυτό έρχεται με τη μορφή εγγραφής στη λίστα αλληλογραφίας. Τώρα έχετε ακόμη ένα τρόπο να προσεγγίσετε εν δυνάμει πελάτες και να προωθήσετε περισσότερο την επιχείρησή σας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Τα διαφημιστικά προϊόντα λειτουργούν καλά καθώς και δώρα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Τα δώρα σε στυλ διαγωνισμού μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως αντάλλαγμα για κοινοποιήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή παραπομπές. Αυτή είναι μια τακτική που χρησιμοποιούν ήδη πολλές εταιρείες. Στην πραγματικότητα, το 91% των αναρτήσεων στο Instagram με πάνω από 1.000 σχόλια είναι διαγωνισμοί.

Τα διαφημιστικά προϊόντα επηρεάζουν όχι μόνο τον παραλήπτη, αλλά και τα άτομα στα δίκτυά τους. Αυτό μπορεί να δώσει στην εταιρεία σας την άνοδο που χρειάζεστε για να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας. Μπορεί επίσης να είναι ένας σημαντικός καταλύτης για μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα. Ενθαρρύνουν επίσης τις δοκιμές προϊόντων, τις επαναλαμβανόμενες αγορές και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, παρακινώντας τους πελάτες να δοκιμάσουν περισσότερα από την εταιρεία σας. Παρόλο που υπάρχουν άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ εκεί έξω, τα διαφημιστικά προϊόντα είναι αναμφίβολα από τις πιο πετυχημένες πρακτικές προώθησης.