Καλοκαιρινό μάρκετινγκ: 20 ιδέες για να επιβιώσετε από την καλοκαιρινή πτώση στα έσοδα

Το καλοκαίρι είναι η τέλεια εποχή για τους καταναλωτές. Για τους λιανοπωλητές, ωστόσο, η ιστορία είναι λίγο διαφορετική. Κάθε καλοκαίρι παρατηρείται πτώση στις πωλήσεις που μπορεί να αποδοθεί στην αύξηση δαπανών των πελατών για υπαίθριες δραστηριότητες και επιχειρήσεις που βασίζονται σε τέτοιες υπηρεσίες κάθε χρόνο . 

Οτιδήποτε έχει σχέση με αθλητικές εκδηλώσεις, φεστιβάλ, υπαίθρια δείπνα, συναυλίες, διακοπές, ταξιδιωτικά σχέδια ή πικνίκ τείνει να έχει προτεραιότητα σε σχέση με τις αγορές. Υπάρχουν όμως μερικές στρατηγικές καλοκαιρινών πωλήσεων, για να διατηρήσετε ή και να ξεπεράσετε τα προηγούμενα καλοκαιρινά σας έσοδα.

 

Πότε να ξεκινήσετε το καλοκαιρινό μάρκετινγκ

 

Για να παραμείνετε μπροστά στο χώρο της λιανικής, πρέπει να σχεδιάσετε το επόμενο τρίμηνο κατά τη διάρκεια του τρέχοντος τριμήνου. Για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καλοκαιρινή εκστρατεία μάρκετινγκ, είναι κρίσιμο να αρχίσετε να σκέφτεστε τη στρατηγική και τα σχέδια πωλήσεων κατά τη διάρκεια του πρώτου τριμήνου και της εαρινής περιόδου. 

Για παράδειγμα, αν σχεδιάζετε να δημιουργήσετε αποθέματα με είδη που γνωρίζετε ότι θα πουλήσουν τους καλοκαιρινούς μήνες, θα πρέπει να προγραμματίσετε την παραγγελία σας με αρκετή προνοητικότητα ώστε να διασφαλίσετε ότι η αλυσίδα εφοδιασμού σας μπορεί να παραδώσει τα αγαθά εγκαίρως. 

Καθώς σχεδιάζετε την καλοκαιρινή διαφημιστική σας καμπάνια, δώστε προσοχή και μελετήστε τις καταναλωτικές τάσεις στον κλάδο σας. Η αναζήτηση αρχείων πωλήσεων από προηγούμενα έτη μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να προγραμματίσετε ειδικές εκπτώσεις ή να εφοδιάσετε τα ράφια με είδη που πούλησαν καλά το προηγούμενο έτος. 

Ένα προβάδισμα ενός έως δύο μηνών μπορεί να κάνει τη διαφορά στην επιτυχία των καλοκαιρινών σας εκστρατειών μάρκετινγκ. Είναι αρκετός χρόνος για να προγραμματίσετε τις καθυστερήσεις, να δημιουργήσετε στρατηγικές με γνώμονα τη ροή μετρητών και να ενημερώσετε τους αγοραστές που θα έρθουν νωρίς για τις επερχόμενες προσφορές.

Ιδέες μάρκετινγκ για το καλοκαίρι

 

1. Διοργανώστε μια καλοκαιρινή γιορτή

Ο κόσμος είναι έξω το καλοκαίρι, γι' αυτό διοργανώστε μια εκδήλωση και προσκαλέστε τους να περάσουν από το κατάστημά σας ή την εταιρεία σας. Προσφέρετε ένα δωρεάν μάθημα ή κάντε μια επίδειξη ενός νέου προϊόντος. Αξιοποιήστε τους πωλητές σας και διοργανώστε μια έκθεση κοσμημάτων. Ή διοργανώστε μια κοινωνική εκδήλωση παγωτού και γνωρίστε την κοινότητα και τους πελάτες σας με παγωτά ή γρανίτες.

Τα παιδιά είναι εκτός σχολείου, οπότε φροντίστε να σκεφτείτε κάθε μέλος της οικογένειας με δραστηριότητες ή δώρα που θα κρατήσουν και τα παιδιά χαρούμενα.

 

2. Αξιοποίηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για αύξηση της προβολής σας

 

Οι αγοραστικές συνήθειες μπορεί να κάνουν διακοπές το καλοκαίρι αλλά οι αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δε σταματούν. Μάλιστα αυξάνονται, καθώς ο κόσμος τείνει να δημοσιεύει φωτογραφίες από τις διακοπές, την αποφοίτηση και τα ταξίδια.

 

Δημιουργήστε ένα πλούσιο πρόγραμμα αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αυξήσετε την προβολή σας. Ενώ οι χρήστες χαζεύουν τις αναρτήσεις των φίλων τους, φροντίστε να δουν και τη δική σας. Δημιουργείστε το δέλεαρ για ψώνια.

 

3. Δημιουργήστε καλοκαιρινές βιτρίνες

 

Μετατρέψτε την τοποθεσία σας σε χώρο "διακοπών" για ψώνια, διαμορφώνοντας τις βιτρίνες και την ιστοσελίδα σας για την εποχή.

Για παράδειγμα, οι βιβλιοπώλες μπορούν να τοποθετήσουν μια πολυθρόνα στο παράθυρο με προτάσεις για βιβλία ιδανικά για διάβασμα στην παραλία. Ή ένα κατάστημα με είδη σπιτιού μπορεί να παρουσιάσει διακοσμητικά για την αυλή ή τον κήπο. Διατηρώντας τη βιτρίνα σας φρέσκια, δίνετε στους πελάτες νέους λόγους για να ψωνίσουν.

 

4. Συνεργασία με άλλους λιανοπωλητές

Μερικές φορές δύο κεφάλια είναι καλύτερα από ένα. Ενώστε τις δυνάμεις σας με έναν άλλο λιανοπωλητή που εξυπηρετεί το ίδιο κοινό και σκεφτείτε ιδέες για εκδηλώσεις ή πωλήσεις που μπορείτε να κάνετε μαζί. Μοιράστε κουπόνια στα καταστήματα του άλλου. Ή δημιουργήστε ένα ειδικό πακέτο.

Για παράδειγμα, ένας φούρνος και ένα μίνι μάρκετ μπορούν να συνεργαστούν για να δημιουργήσουν ένα συσκευασμένο γεύμα πικνίκ και για τις δύο ομάδες πελατών.

 

5. Πώληση σε τουρίστες και ταξιδιώτες

 

Εάν ο τόπος σας δέχεται μεγάλο αριθμό τουριστών κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, προωθήστε το κατάστημά σας στους επισκέπτες. Αφήστε φυλλάδια σε σημεία υποδοχής. Επικοινωνήστε με τουριστικές εταιρείες και δημιουργήστε μια αποκλειστική προσφορά για τους πελάτες τους. Και βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία σας είναι καταχωρημένη στο στο Google, το Trip Advisor και άλλες παρόμοιες υπηρεσίες.

 

6. Δημιουργία ειδικών προϊόντων για το καλοκαίρι

Ειδικά προϊόντα περιορισμένης έκδοσης μπορούν να προσελκύσουν ενδιαφέρον στο κατάστημά σας. Η Starbucks, για παράδειγμα, προσφέρει αποκλειστικά καλοκαιρινά είδη διατροφής καθώς και ειδικά χαρμάνια καφέ. Το 2017, συνεργάστηκε με τη σχεδιάστρια ρούχων Lilly Pulitzer για τη δημιουργία ενός μπουκαλιού νερού περιορισμένης έκδοσης που εξαφανίστηκε από τα ράφια.

 

Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ειδικό συλλεκτικό προϊόν "Καλοκαίρι του 2023" και να το κάνετε ετήσια παράδοση.

 

7. Συναντήστε τους πελάτες σας έξω

Η αγοραστική σας εμπειρία δε χρειάζεται να ξεκινά και να σταματά στο κατώφλι της βιτρίνας του καταστήματός σας. Αντ' αυτού, δοκιμάστε να επεκτείνετε το κατάστημά σας σε εξωτερικούς χώρους.

Αν είναι δυνατόν δηλώστε συμμετοχή σε κάποια έκθεση ή φεστιβάλ, διοργανώστε μια πώληση στο πεζοδρόμιο για να τραβήξετε την προσοχή των πελατών σας καθώς περνούν ή οδηγούν. Εάν η τοποθεσία σας έχει μεγάλη επισκεψιμότητα, σκεφτείτε να τοποθετήσετε ένα μπολ με νερό για τα κατοικίδια ζώα. Κερδίστε τους ιδιοκτήτες τους και κάντε τους να σταματούν μπροστά από το κατάστημά σας.

 

8. Διοργάνωση καλοκαιρινών διαγωνισμών

 

Όλοι αγαπούν να κερδίζουν κάτι. Βρείτε ιδέες για διαγωνισμούς που διαδίδονται από στόμα σε στόμα.

Χαρίστε λαχνούς για ένα δωρεάν δώρο σε πελάτες που έρχονται στο κατάστημά σας. Διοργανώστε έναν διαγωνισμό φωτογραφίας, ζητώντας από τους πελάτες να μοιραστούν φωτογραφίες από τις διακοπές τους ή φωτογραφίες από κατοικίδια στη σελίδα σας στο Facebook ή στο Instagram. Δώστε ένα βραβείο στη φωτογραφία που θα συγκεντρώσει τα περισσότερα like. Ή μπορείτε να δημιουργήσετε ένα διαδικτυακό δώρο που θα ενθαρρύνει τους πελάτες να επισκεφθούν το φυσικό σας κατάστημα.

 

9. Συμμετοχή σε τοπικά φεστιβάλ και πανηγύρια

 

Κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, πολλοί δήμοι διοργανώνουν φεστιβάλ, πανηγύρια και εκθέσεις όπου οι έμποροι μπορούν να νοικιάσουν ένα περίπτερο. Αναζητήστε τις εκδηλώσεις στην περιοχή σας και δείτε αν μπορείτε να συμμετάσχετε. Όχι μόνο θα βρίσκεστε εκεί όπου βρίσκονται οι πελάτες σας, αλλά θα εκτεθείτε και σε νέους αγοραστές που μπορεί να μη γνωρίζουν την επιχείρησή σας.

 

10. Προσφέρετε περισσότερες προσφορές σε είδη που δεν πωλούνται

Το καλοκαίρι είναι γνωστό και για τις εκπτώσεις, και για καλό λόγο: προσελκύουν πελάτες που αναζητούν καλές προσφορές. Μπορείτε να δημιουργήστε ένα ημερολόγιο προωθητικών ενεργειών με εκπτώσεις, ειδικές προσφορές, κουπόνια, δώρα και πακέτα.

Αν δεν έχετε ήδη πρόγραμμα επιβράβευσης, ξεκινήστε ένα και σκεφτείτε να δίνετε διπλή επιβράβευση συγκεκριμένες ημέρες της εβδομάδας.

 

11. Προσφέρετε σετ πολλαπλών προϊόντων

 

Η ομαδοποίηση προϊόντων είναι μια έξυπνη στρατηγική για να πετύχετε περισσότερες πωλήσεις όλο το χρόνο. Το καλοκαίρι, σκεφτείτε να δημιουργήσετε σετ προϊόντων με ένα μείγμα μεταξύ των καλύτερων και των χαμηλότερων σε πωλήσεις προϊόντων σας για να διασφαλίσετε ότι θα φύγουν προϊόντα από τα ράφια σας. Πειραματιστείτε με τη δημιουργία σετ προϊόντων που συνδυάζονται μεταξύ τους ή προσφορών 2+1, 1+1 κ.τ.λ.

 

12. Παροχή καλοκαιρινών κουπονιών

 

Ένα κουπόνι μπορεί να φέρει περισσότερες πωλήσεις και να αυξήσει την αφοσίωση των πελατών. Είτε τα προσφέρετε σε εβδομαδιαία ή μηνιαία βάση είτε τα προσφέρετε όλο το καλοκαίρι, φροντίστε να υπενθυμίζετε στους πελάτες σας τις προσφορές κουπονιών σας. 

 

Ορισμένες ιδέες για κουπόνια:

Κουπόνια για όσους ψωνίζουν για πρώτη φορά

Κουπόνια ελάχιστης αγοράς

Κουπόνια με αντάλλαγμα κριτικές ή “follow” στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης 

ΕΠΟΜΕΝΑ ΒΗΜΑΤΑ: Δείτε όλους τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να δημιουργήσετε κωδικούς κουπονιών και εκπτώσεις και χρησιμοποιήστε τους για να αυξήσετε τα έσοδά σας το καλοκαίρι.

 

13. Μοιράστε δείγματα

 

Δε χρειάζεται να είστε σαν τη Coca Cola για να επωφεληθείτε από μια στρατηγική που οδηγεί στα έσοδα, όπως το να δίνετε δείγματα. Και ούτε χρειάζεται να πουλάτε τρόφιμα για να το κάνετε. Ειδικά για μικρότερα είδη καθημερινής χρήσης, η χορήγηση δειγμάτων μπορεί να είναι ένας τρόπος για να εξοικειωθούν οι πελάτες σας με άλλες επιλογές προϊόντων. 

Καταστηματατάρχες σε κατηγορίες ειδών προσωπικής φροντίδας, οικιακών ειδών, μακιγιάζ και προμηθειών μπορούν να γίνουν δημιουργικοί με τη δημιουργία δειγμάτων.

 

14. Ξεκινήστε ένα καλοκαιρινό πρόγραμμα πόντων

Μεγαλώνοντας, υπήρχε ένα τοπικό μίνι μάρκετ που σου έδινε δωρεάν το 4ο παγωτό. Κολλούσες αυτοκόλλητα σε μια κάρτα σου έδινε το κατάστημα. 

Με τον ίδιο τρόπο, οι λιανοπωλητές μπορούν να παρέχουν ένα καλοκαιρινό πρόγραμμα πόντων που χαρίζει στους πελάτες τους ένα δωρεάν προϊόν στο τέλος. Πολλοί πελάτες αγαπούν την πρόκληση της απόκτησης πόντων για να κερδίσουν κάτι στο τέλος. Ειδικά αν πρόκειται για προϊόντα που πρέπει να αντικαθιστώνται κάθε τόσο, αυτή η στρατηγική μπορεί να φέρει αύξηση των πωλήσεων.

 

15. Προγραμματίστε και δημιουργήστε ένα φορητό κατάστημα

 

Τα “pop-up” καταστήματα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συναντήσετε τους πελάτες σας εκεί που συχνάζουν. Αυτό μπορεί να σημαίνει τη δημιουργία αναδυόμενων καταστημάτων σε τοπικά εμπορικά κέντρα, κοινοτικές εκδηλώσεις ή ειδικές γιορτινές εκδηλώσεις. 

Για να κερδίσετε πρόσθετες πωλήσεις μπορεί να χρειαστεί να στήσετε το κατάστημα με ένα φορητό σύστημα POS.

 

16. Διοργανώστε μια προωθητική ενέργεια ανταλλαγής

Εάν πουλάτε αντικείμενα που μπορούν να ανακυκλωθούν, οργανώστε μια προωθητική ενέργεια ανταλλαγής. Υπάρχουν διαδικτυακοί λιανοπωλητές που σας επιτρέπουν να ανταλλάξετε τον παλιό σας εξοπλισμό. Προσφέρετε τον παλιό εξοπλισμό με αντάλλαγμα μια έκπτωση. Είναι ένας ακόμα τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα, η οποία τελικά θα αυξήσει τις πωλήσεις.

Όσο περισσότερους ανθρώπους έχετε να έρχονται στο κατάστημά σας για να συμμετάσχουν στην ανταλλαγή και να πάρουν έκπτωση, τόσο περισσότερες είναι οι πιθανότητες να πουλήσετε επιπλέον είδη.

 

17. Ξεκινήστε μια καλοκαιρινή συνδρομητική λέσχη

Οι συνδρομές δε γίνονται μόνο online. Αν ταιριάζει για τον τομέα σας, η δημιουργία μιας καλοκαιρινής λέσχης με συνδρομή μπορεί να σας βοηθήσει στη σταθερή εισροή μετρητών κάθε μήνα (ή ακόμη και ανά εβδομάδα). 

Οι συνδρομές λειτουργούν καλύτερα για τους εμπόρους που πωλούν είδη που αγοράζονται κατ' επανάληψη. Ενώ μπορεί να λειτουργήσει εξαιρετικά για τα εστιατόρια, μπορεί επίσης να λειτουργήσει για τους λιανοπωλητές που πωλούν πολλά είδη ειδικά για το καλοκαίρι κατά τη διάρκεια του θερμότερου καιρού.

 

18. Δημιουργήστε θεματικές προσφορές

Όπως η αντίστροφη μέτρηση την Πρωτοχρονιά, σκεφτείτε να δημιουργήσετε θεματικές προσφορές που θα είναι διαθέσιμες μόνο σε συγκεκριμένες ημέρες. Εδώ μπορείτε να γίνετε δημιουργικοί με το θέμα ανάλογα με τα προϊόντα που πουλάτε.

Για παράδειγμα, ένα κατάστημα με είδη εξωτερικού χώρου μπορεί να αλλάζει το θέμα κάθε εβδομάδα ανάλογα με την κατηγορία πελατών που θέλει να προσελκύσει, όπως ορειβάτες, ποδηλάτες, κυνηγοί, δύτες. Όσο πιο δημιουργικοί είστε με τα θέματά σας και με το τι πωλείται κάθε εβδομάδα, τόσο πιο ελκυστικές θα είναι οι προωθητικές σας ενέργειες.

 

19. Αξιοποίηση δωροκαρτών καταστημάτων 

Το κατάστημά σας δέχεται δωροκάρτες; Πουλήστε δωροκάρτες με καλοκαιρινό θέμα στο ταμείο και συμπεριλάβετε τις σε τυχόν ειδικές προσφορές, όταν είναι δυνατόν. Οι δωροκάρτες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε νέους πελάτες και να κρατήσετε τους υπάρχοντες πελάτες να επιστρέφουν.

 

20. Ξεκινήστε ένα καλοκαιρινό Newsletter

Ένα newsletter είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος να ενημερώνετε τους πελάτες σας για τις καλοκαιρινές προσφορές και γενικά για την παρουσία σας στα καλοκαιρινά δρώμενα. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε τα νέα σας προϊόντα ή υπηρεσίες, να προσφέρετε εκπτώσεις ή δώρα, να δημιουργήσετε σχέση εμπιστοσύνης και αξίας με τους πελάτες σας και να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και τις πωλήσεις στην ιστοσελίδα σας. Θα πρέπει να είναι ελκυστικό, συχνό και σχετικό με το κοινό σας.

 

Βελτιώστε τις καλοκαιρινές σας πωλήσεις

Δεν λείπουν οι καλοκαιρινές ιδέες διαφήμισης που μπορούν να εφαρμόσουν οι πωλητές για να βελτιώσουν τα έσοδά τους κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού. Όσο περισσότερο πειραματίζεστε και καταστρώνετε στρατηγικές με τις καλοκαιρινές πωλήσεις κάθε χρόνο, τόσο περισσότερα δεδομένα θα έχετε να ανατρέξετε για να δείτε τι λειτουργεί για το κατάστημά σας και στον κλάδο σας.

Καθώς σχεδιάζετε τις καλοκαιρινές σας διαφημιστικές καμπάνιες, μην ξεχνάτε να ξεκινάτε με μεγάλο περιθώριο χρόνου. Με αυτόν τον τρόπο, οι διαφημιστικές ενέργειές σας δεν θα καθυστερούν και οι προσφορές σας θα προωθούνται εγκαίρως.